这一年，我做了很多正常人眼里不切实际的事情，因为获得的成绩不大，所以，也就暂且算是失败吧。

但是我还是觉得，虽然收获不大，但是其中的过程和感想，可以分享给大家。

所以，我依然是站在一个普通人的角度，去实实在在的展示给大家，希望能给和我一样普通的你，一点帮助。

不想写的太长，所以故事就不多说，主要把其中一点关键点提炼出来，用大白话的形式写出来。如果其中某个点对你有帮助，那我就很开心了

我有什么

我是一个7年设计经验的人，但是因为不喜欢，所以技术能力姑且打40分。线下广告公司需要的软件能力，我除了PS，其他一个不会。

之前对接过广告公司，对物料稍微了解一点。

我没有钱，借租在兄弟的写字楼里，从家里搬了一台电脑，就开始做广告公司了。

没有客户，没有厂家，反正就这么开始了。

为什么选择做这个，当时也不知道做什么，然后哥们说我可以做这个，而我想找个事情去做，证明自己有做事的能力，看看能不能给自己一点信心。

怎么开始

买了一台2手手机，办了一张新卡，注册了一个微信，然后从我哥们那里拿来了他们以前收集的螺蛳湾客户的资料，一天打20个电话。

话术：你好，你是XX店铺老板吗？我是XX广告公司工厂店，主营XX，近期刚入驻螺蛳湾，现在做广告可以享受XX优惠，我这边加你一个VX，一会你通过一下，我把资料发给你。

刚开始，一天打满30个电话，添加率在5个左右，我哥们给我说还行，然后我就继续打电话。

另一边，我找到几个螺蛳湾附近的图文广告公司，以客户的身份问他们要了报价表，然后用另一个WX添加他们，每天复制他们的朋友圈到公司号上。

找厂家，不停的约各种厂家拜访，说自己是新入门的广告公司，手上有很多小商户，主要做的业务是店铺物料这一块，在拜访厂家的过程中学习广告的知识。

综合以上，我一开始目标是实体门店的广告物料。

比如海报，PP，吊旗，KT版这类相对简单的物料，然后根据收集到的门店报价和厂家的报价，做出了一份自己的报价表。

第一单的契机

连续一周，基本就是打电话，加微信，找厂家，做报价，了解材料。

在打通这个电话的时候，对方问我能不能做发光字，我不知道发光字是什么，我说能。然后他问我是厂家还是门店，我说我们是厂家，刚入驻这边开公司。

最后愉快约定第二天上午去他的店铺谈，挂完电话我就找到为数不多的几个厂家，问他们能不能做发光字，但是印刷和发光字属于不同的厂家。

其中一个老板给我推荐了一个厂家，在机场附近，我直接约了老板，开车40公里去拜访，了解到最基本的材质和报价，以及接来客户之后，还需要做什么事情。

实在心理没有底气，就请老板吃了一顿饭，然后和老板说，如果我搞不定，就打电话给你，你和客户说，然后说你是我们技术人员。

拿下客户

这个客户我跑了3天，报价磕磕碰碰，专业知识磕磕碰碰。但是只要他问我，我就第一时间回，他打电话给我，我就第一时间去现场。

他要我给他做效果图，我做几份给他，最后，这个客户说，有好几家都在给他报价，但是我是回复最快，最用心的，那就给我做了。

接下来就是报价，和厂家对接。

然后才发现，我们没有安装师傅，东西做好之后，需要安装，又火急火燎给厂家打了一个电话，让他帮我们找了一个电工大师傅，一天350。

因为电工的费用太贵了，我把哥们叫上，跟着师傅一起做，我们两个充当小工。

这个客户算是一个大客户，全部做下来差不多是1W多块钱，接下来他给我介绍了很多客户。

重新确定种类

因为做完这个客户，我对发光字的了解加深了。在平面物料的利润只有20-30%左右的时候，这一块的利润竟然可以高达55%以上。

而且在设计的对接流程上更加简洁，只需现场确定字体的大小，数量，以及安装位置，用绘图软件做一个效果图和客户确定就可以了。

发给厂家做好，厂家做好之后给我们免费送货，最后找个安装师傅安装好，只要安装师傅的成本能够控制住，利润还能往上走一点。

这么高的利润，而且我基本没有任何成本负担，最重要的是我不需要做设计。

讨厌设计又社恐的我，这一刻变成了大海里闻到血腥味的鲨鱼，兴奋了。

当时螺蛳湾一期碰到商户集体迁移，几百个商家分批搬迁。

也就意味着有几百家商户需要做发光字，按照一家最低1000的客单来算，只要能把其中10%的商家做到手，也有好几万呀。

我立刻决定，这一段时间全力做发光字。

开发客户

没有门店，这个是一个缺点。

没有客户案例，这也是一个缺点。

所以，我打印了500张不干贴，去装修现场，一家一家的跑，一家一家的粘贴。

身上随时背着2包软珍，看见有装修师傅在的时候，就递两根烟，然后和他们聊一下这家发光字有没有开始做了，没有的话，帮我问问老板。

就这样，跑了1周，手机上加了一堆工头的微信，拍了一堆老板的电话。

靠着地推的形势，每一个围挡上，都贴了我们的广告，和现场十几个大工头混熟了，只要他们给我介绍客户，我一个门头给他们200+软珍一包+恭维的情绪价值。

最后成果

就这样，做了大概一个多月，我一共做了20多家客户，收了4W多块钱，大概赚了2W多。

我们自己因为报价不熟悉，一开始总是把利润算错。

后来直接做了一个自动计算利润的表，每一次在这个表里算一次，然后再和客户聊。

这一个月下来，让我感受到，做任何事情，都不可能全部准备好了再做，只要你去做了，就一定会遇到问题，遇到问题解决就好了。

你看，我不就是个啥都不会的女生。

在这大家都说难做的实体广告行业里，1个月，除了付出了时间成本，赚到了2W多，还赚到了肌肉，哈哈。

也许是幸运，遇到了集体商户需要装修的事件。

但是如果你一开始不敢去做，你也碰不到这样的事情，你说对吗？

所以，不要问现在做还来不来得及，自己什么都不会能不能去做。

只要你下场，认真的去做，总会有你的一份钱赚。

我是一棵葱，也是大家的太白小姐姐，欢迎大家和我多多交流~