留学生群体在疫情前连年增长，有近50万的留学生，其中90%以上都是自费留学。

虽然2020年疫情之后人数降低，但总体大家对学历的诉求越来越高、国家对出国留学的鼓励持续保持、以及目前整体就业形势差 & 考研人数爆涨导致国内硕士竞争激烈，因此整体的学生留学需求还是在的，而且需求还在加剧。

随着疫情政策发生变化，总体还是看好国际教育行业的大发展。

我是徐迪驰，之前深耕国际教育、职业教育方向6年多。

今天主要给大家分享针对留学生群体，这一类高净值用户群，怎么通过语言、升学规划、职前教育等产品满足留学需求，下图是核心业务逻辑。

目录：

一、高净值用户群分析，如何找到小众市场蓝海

二、常见教育规划类项目剖析与特点分析 & 差异化业务突破复购

三、职前教育、背景提升教育里实习产品特点解析

四、用户从哪里来

五、过程中的一些经验分享（项目难点与瓶颈分享）

六、可搭建合适的合作模式

七、我能为蝉友们提供什么

一、高净值用户群分析，如何找到小众市场蓝海

用户群分析：留学生群体在疫情前连年增长，有近50万的留学生，其中90%以上都是自费留学。

虽然2020年疫情之后人数降低，但总体大家对学历的诉求越来越高、国家对出国留学的鼓励持续保持、以及目前整体就业形势差 & 考研人数爆涨导致国内硕士竞争激烈，因此整体的学生需求还是在的，而且需求还在加剧，只是因为疫情被迫部分转到国内考研。

个人感觉目前在等一个疫情政策变化，一旦变化就会出现一次井喷。总体还是看好国际教育行业的大发展。

针对本科 & 硕士留学的学生，该类群体现有教育消费主要集中在留学中介服务、语言服务上；随着近些年申请竞争加剧、导致要求越来越高，市面上开始出现背景提升服务（科研、实习、游学等）。

该类群体付费能力：总体都是高付费用户人群，能够付费几万、几十万甚至近百万的付费。

项目背景：这两年，学生求职、留学申请竞争加剧。针对留学生群体各项服务中，除了一些细分领域（申请马来西亚等小众申请）、目前留学申请、语言服务都比较多，常规机构竞争比较激烈。且常规留学服务，属于服务权重大、投入服务成本大的行业。

注：为了方便圈友们了解，一些行业术语的解释。

升学规划：针对学生，做本科、研究生的升学规划。结合规划服务，为学生推荐课程学习、素质锻炼、英语学习、留学申请等各项服务。

职前教育：主要面向在校大学生到第一份全职工作之间的用户群，通过职业辅导、实习等方式提升学生职场竞争力。

语言产品：英语、日语等语言学习。如新东方。

背景产品：面向大学生，为了留学申请，打造申请的背景。背景主要有实习经历、科研经历、校园社团经历等。

二、常见教育规划类项目剖析与特点分析 & 差异化业务突破复购

业务核心逻辑展示：

1.常见教育规划类项目剖析与特点分析

1）升学规划：结合学生背景，对其本科、研究生等阶段进行规划辅导。里面会细分本科（国内三位一体招生、国外留学申请）、硕士（国内考研服务、国外留学申请服务）；

2）求职规划：现在市面上比较火热起来的职业教育细分领域（职前教育领域）、以及更小众的背景规划（实习、科研、论文等背景经历规划）

其中背景提升规划中：

1.科研产品：常见产品模式是找海内外高校教授带学生固定课题，小组做科研、发论文。如科研头部的中科浩博去年一年已经达到了一亿的体量，但这类比较吃海外教授资源。

国外哈佛等教授来授课的模式基本已经被挤满了，客单最低也是3万多，一般来说渠道的返佣20-30%之间。

2.游学产品：把学生送到海外参加一些学校的参访、有些会带1-2门授课的模式。特点：偏小众，客单底、利润薄，疫情来了之后，不可控性比较大。

3.实习产品：客单高的也可以达到4-5万，以某投行实习为例，高顿财经比较常见的售价在3.5-4万之间，学生普遍接受到的价格也在2-3万以上。

但这类背景的最上游渠道成本、或者自己联系资源开发：基本在1万上下。因此里面能出现1-3万的利润空间。

2.差异化业务突破复购(常见国际教育类中小公司)

1.语言互推合作：市面上比较常见，一般机构都会互相推荐。留学的学生会有语言需求，跟语言机构合作，推荐学生给语言机构。拿学生返佣盈利，一般市面上比较多的返点在10-20%之间。

2.留学全套产品拆解各模块，增加一些产品：

目前常见的留学全套产品，会包括择校、文书、申请。可以把服务拆出来变成单产品进行销售。

另外针对相对低消费群体（不愿意花几万中介费的用户群），如把留学申请拆成课来卖；原先全包的申请服务拆解一部分出售。

3.背景产品：留学生本身缺背景，很多学生无法自己解决；因此做额外产品复购的。目前市面上常见背景服务：游学服务、论文服务、实习服务、科研服务。

游学、论文：若有较好的渠道、资源也可以进行合作洽谈。

以我对行业的了解，各种产品的利润如下：

科研产品：常见售价3万，合作返佣比例在20-30%之间。每单可获利润：4000-6000（高价 适合高中申海本、有钱的本科学生；用户稀少）

游学产品：常见售价1-2万不等，但成本高，往往比例只在10%。每单可获利润：1000-2000；

实习产品：常见售价1-3/4万不等。我这边可以拿到的成本往往在4000-15000之间、为各个合作机构提供价格也常在5000-17000。每单利润空间预计在6000-15000之间，甚至可以更高（比学生市面上价格低一截、且付费采购高）

并且就实习而言：一些美本英本的学生，容易多次采购。今年我这边有两个美国本科的学生，采购过一次实习，2个月之后又采购了一次实习。

这样一个用户单次采购就可以变成多次采购了，且在签约前后都有产品可以推荐。

三、职前教育、背景提升教育里实习产品特点解析

实习服务：投资、互联网大厂、四大等全球大公司，远程带实习证明、实地实习、全职实习等。

类似机构：目前市面上比较大单位：高顿财经、职业蛙。

该类服务特点：

1.本身属于偏灰色，一般也不会到处说。因此价格没有标准，同样的实习有的可以卖1万、有些可以卖2万，基本可以根据学生消费能力去定制。

2.采购的用户，注重实际最后可获得的结果（推荐信、实习证明、支持留学申请等）。

以我这边跟各个公司导师合作，提供的部分产品示例：

特点和优势：通过更低产品报价。

四、用户从哪里来

1.跟各个机构谈B端合作：作为产品渠道供应商，给留学机构提供产品，留学机构自己卖给学生。

2.通过自媒体（以留学生实习为切入点）然后引流到微信端，然后进行日常的通过实习资讯、优惠名额等洗用户，销售用户。

3.本身有的留学学生，可以让学生知道有这个产品服务、一般来说英本美本的学生往往比较愿意来采购。

五、过程中的一些经验分享

1.项目难点：在于后段服务上 、服务资源获取甄别上。

若需要搭建后段服务，人力主要耗费在：需要搭建后段的各个公司的实习渠道；

若跟市面上的渠道合作：本身质量优劣不齐、本身灰色行业又容易出现骗子，特别低价格的会出现大学生假冒公司职场导师给学生发任务的情况。往往甄别需要通过不断的踩雷。

2.留学机构的洽谈：有部分留学机构不愿意做这种事情，因此本身有一定的筛选性。根据我合作的近千家机构来看，一般15%左右的机构是比较愿意的且能真实推学生的。

六、可搭建合适的合作模式

如果你想做这个业务，可以参考做的业务方法：

七、我能为蝉友们提供什么

1、针对自己已经有留学学生的圈友：我可以提供前段的产品、保证产品的质量；并且可以提供相应的产品、用户销售的培训服务

2、针对没有这类用户群，但是有自媒体运营经验的：可以合作一起做自媒体，我提供产品、自媒体运营素材；后段的销售可看需要分配。