背景：通过日常观察发现，本行业有很多人存在这个痛点：想发朋友圈却没有好看的素材。于是她推己及人，扩散思维，通过在小红书无偿输出无水印的美业海报素材进行引流。在吸引到7000多人添加微信后，她建立了素材库并增加了99元的入会制，之后还升级了加盟形式，实现了收入的进一步增长。

参考账号：

收益：每个月平均利润10W。

产品是什么？

初级产品

产品介绍：朋友圈营销海报素材库。

对应需求：美容行业从业者想要好看的海报，在朋友圈介绍自己的业务。

素材库参考图：

中级产品

产品介绍：素材库的分销权限。

对应需求：美业海报逐渐在小红书上火了起来，有不少新人入场。与其成为竞争者，不如成为合作者。我发起了联名推广素材库的提议，号召大家一起去小红书做流量，并将素材库授权给他们分销，增加收益，一举两得。

高级产品

产品介绍：实体店项目的合伙人加盟服务。

对应需求：美容行业从业者对优质护肤产品是有更高需求的。我会通过朋友圈、线下沙龙等方式，吸引意向用户加盟自己的护肤品牌。

流量从哪里来？

在小红书平台发布笔记引流

参考图：

1. 矩阵账号覆盖美业词条引流

号召护肤品牌的团队成员以及代理们一起来做小红书，覆盖美业相关的词条。

如何变现？

1. 素材库变现

• 素材库平均每月有200人加入，按收费99/人的价格来算，月收入为2W；

• 升级素材库+制作教程，将如何用手机快速作图和选图设计成一套教程，以199元的价格打包售卖，二次变现。

分销变现

将素材库设置70%的分佣比例，把售卖权利授权给一些优秀的代理，于是整个美业海报圈里面有很多人在同时售卖素材库。

招商加盟变现

通过朋友圈经营，实现7%的加盟转化率

招商加盟有4个级别，分为自用级别、门店级别、总代理级别、联合创始人级别，在帮助用户拿到结果后，会进一步让他们升级；

比如门店级别的加盟商，会建立一个微信群，安排皮肤科老师给用户提供建议；总代理级别以上的加盟商，还会提供私人定制的课程教学；

通过这样的方式实现双赢：加盟商解决了客户的问题，运营方解决了产品销售进度的问题。

对加盟商进行分层运营，实现48%的升级转化

延展思路

找到你所处行业的用户痛点，把对应解决方案作为素材发布到小红书等公域平台，可以吸引到更多垂类粉丝的关注。

这套引流营销模式还可以延展到装修公司、设计公司、花店、餐饮娱乐等行业。