如何低成本开一家成人用品店，说一些行业中不为人知的内幕

接下来分享一下我在无人售货机行业经历以及帮别人开店的一些经验，希望能帮一些对这个事情有兴趣的朋友避一些坑。

之前有分享一篇无人售货机行业的运营经验和基础知识，今天分享这个是一个具体的操作案例和细节，可以直接上手。

开成人用品自动售货店的两种方式

1）加盟一个品牌

加盟一个品牌是比较简单的方式，直接交钱别人帮你弄（这中间也会有很多的坑），成人用品加盟品牌很多都在安徽，机器也来自于那边，有一个特点是就是大部分的机器便宜，但质量方面比较差，而且后面会有比较多的隐形费用，比如高额的开户费（我都遇到好多起因为他们的价格太贵来改户过户），比如说给你多少万的货，其实这些是虚高，而且很多是卖不出去的。

加盟一个品牌除了第一次的费用，还有每年的物流网卡费用以及系统使用费用（正常的收费是可以接受的，不过有些品牌这个费用非常贵）

2）自已买新/二手机器来运营

另一种是自已买新机器或者二手机器来自已运营，一般需要经历下面这几个步骤。

1)为成人用品无人售货机选址

选址是一个比较重要的工作，直接决定了你能不能赚钱，能赚多少钱，选址也没有那么复杂，在你想开让开店的地方多看。

选址可以借助于之前分享的百度热力图，某比较大的成人用品加盟品牌（加盟费好几万那种）。他们找店就是用百度热力图先选，然后骑共享单车在这周围找店铺的。

关于选址，还有一个经验就是学同行，你看同行在那里开店（有看到过一公里多的地方开了8家成人用品店），你就多去观察，多去看，你坚持一周每天去看，就会看出一些销量情况来，如果合适就在他旁边再开一家。

你每天去别人店看主要看两件事，一是拍照看别人有哪些东西，下次来看的时候，就对照看照片看有卖哪些东西，另一个方面就是你看他的垃圾箱，一般人买成人用品都会把盒子拆下来留在这里，只拿东西走。你可以看出这周围的人喜欢买什么样的商品。

之前有一个关于选址的风向标你可借鉴和参考：

#风向标 门店工具

去年12月起，找门店的人越来越多，分析一些利于开店的工具

1.门店选址-百度地图热力图，判断热门区域

2.竞争分析-地图模式同业商家分布，设置拦截动线

3.消费分析-贝壳找房，周边楼盘价格，判断消费实力

4.链家顾问，周边楼盘资源入驻情况比你熟，3天看完潜力门店

2），找一套高性价比的成人用品机器

成人用品机不像饮料零食机，使用频率比较低，又不需要制冷，所以拆旧，损坏的可能性比较小（除非被人为暴利损坏），所以如果可以的话，我还是建议买二的成人用品售货机。

买二手机器最大的好处是性价比高，比如你买一套二手机器3000以内，假如那天你不做了，还可以卖1000到2000。

二手机器过户问题，这中间也有一个信息差，很多售货机系统是可以通用的，有些售货机换系统过户是可以直接改IP，有些机器换系统过户是可以直接安装apk,还有一些二手机器换系统过户是需要换驱动板或者扫码版的。挑二手机器的时候找一个熟行的人看看就行。

关于纸币接收器和硬币找零品在成人用品机是否需要，根据我们的实际经验，要根据你所选店周围人群的来定，有些像中老年人居多的地方，建议弄一个纸币接收器和硬币找零器。其它地方就不需要，但加纸币和硬币器成本要上升。

成人用品自动售货机的规格一般有一拖一，一拖二，大屏机或者扫码机,根据你实际的场地来吧，一般一拖一就足够用了。

3），找成人用品进货渠道

成人用品的进货渠道一般是分线上和线下，现在一般都是直接1688上进货，具体在1688上如何找，可以看之前生财大佬的分享，深度验厂和深度验商去筛选下，如果有不清楚的也可以私信我。

4），成人用品自动售店的运营

这个没啥好讲的，就是要耐心一点儿，先弄个半年，你要统计下进店人数和购买人数，然后判断下是你位置有问题，还是你的货品有问题或者定价有问题，如何判断：通过进店人数和购买人数来判断。

 如何为成人用品自动售卖店引流

 一是通过美团外卖，售货机和跑腿相结合，让客人通过美团下单，然后通过跑腿到售货机上取货，送到客人指定的位置，有一个视频，但这里好像放不上来，上美团很多人卡在帐号上，其实，某宝，某鱼上有很多有代办的，费用在1000块左右。

另一个是行业内知道的人比较少的，但是很赚钱，就是通过虚拟定位，群控的方式引导别人到自动售货机上来购买，这个东西不太方便说，就不细说了。

附上通过二手机器开一家成人用品店的成本（实际案例）：