前几年一直在做淘客软件。这两年返利机器人市场持续不景气，从2021年起 我们也陆陆续续尝试了几个新项目，如 外卖cps，拉新等都没做出特别好的成绩，（偶然间看到圈友分享的快递代下，给了我灵感，目前在深挖快递代下领域，开发了快递cps系统，目前日单量在1000单左右）从5月底到现在也做4个月了，有很多小伙伴看了我之前分享的文章找我了解这个项目，今天就再次详细的拆解复盘这个项目，希望能帮到小伙伴们。

1、首先了解什么是快递代下？

可以分为2部分理解，大商家渠道+内部渠道。

我们先讲大商家渠道！电商大卖家一般都与快递公司有合作寄件，快递公司会给卖家开一个月结号，同时大客户享受到的邮费价格也是比较便宜的，但是商家那边他们也要保证快递每个月的包裹数量，机智的小伙伴已经发现了这就是信息差。

另一部分就是内部渠道，如 Q必达  云洋，易达178等渠道整合代下平台。关于这些渠道，大家可以去看下圈友@芒果虾 的文章，他们都分享过了，里面写的很详细。我这里就不重复分享了，主要讲玩法和引流。

2、目前主要平台

某宝篇：其实就是卖家在云洋等代下平台开通代理或子账户，在下单的时候就可以享受相应的折扣价格下单，然后在闲鱼/某宝加价帮别人代下。销量排名第一的都是月销1W笔以上，这1W单不可能全是首重的吧，续重也是有利润的，且越重的件利润也就越大。单按销量计算这个店铺利润每月至少在1.5W以上，而且没什么竞争，相对于别的类目，会点电商运营的老哥很容易起排名，和电影票一样，后续的自然流超大。而且淘宝一般都是促成首单成交，很多客户成交后都转化到私域成交，比如给他们开云洋等平台的子账户等，实际利润特别高。

闲鱼是小白上手最快的一个平台，而且快递这种类目流量特别高，随便一上架就会有人咨询，可以用闲鱼币可以增加宝贝的曝光，闲鱼币通过签到和完成任务可以获得，闲鱼的圈子也是一个不错的引流渠道，类似于小红书种草。如果想快速起链接，直接原价出售，把自己排名先弄上去，在进行高客单成交。 当然闲鱼的缺点也特别明显，就是用户喜欢比价，爱在闲鱼的都是一些贪便宜的用户，每次买东西喜欢货比三家。

小红书，知乎等平台种草，小红书是我比较推荐的平台，因为种草指定人群，带来的就是高收益高回报，小红书其实有一批人专门做学生开学季和毕业季的单子，只寄德邦大单子，没什么售后而且客单价高，通过口碑打造转到淘宝或微信完成变现，目前我知道的有人通过小红书德邦开学季和毕业季单天一个人做到利润5K+，这种一年时间会有4次，一次持续大半个月，大家自己参考。

可以看到在小红书通过搜关键词，搜索结果里面三连数超过1W+文章的很多篇，可以想象这个流量曝光有多大，怎么发文？我的建议是参考同行，用 大号发文，文章里面可以通过标签话题引流，把公众号名称通过表情话题的形式发出去，或是用小号在评论区引流，也可以通过评论引导到置顶文章引流。具体看下图的操作，PS：这些平台对新号不太友好，要先养几天号再发去发文。种草难的不是发文，而是坚持发文。做有积累的事情。

还有小红书的玩法就是吸代理，这种也是比较直接，但是竞争比较大,在小红书搜索快递代下。。

比如上面讲到的某宝和闲鱼等，而且已经成交过一次的用户，更容易产生信任感，那么这个时候您就可以通过手机号去添加他，或者发短信给他，内容比如 添加客服下次寄件更便宜等。

引流到私域后的变现方法，比如 给用户开通云洋Q必达等平台代理，收取开户费等。

（图由圈友 @芒果虾 提供）

知乎上已经有大佬在投知+了，朋友圈也有在投信息流的。信息流开户基本都要充1W。成本较高，不建议新手去尝试。免费引流的话可以去发文章种草，通过评论回复引流，适合每个平台，特别适合小红书比较多。在熟悉每个平台的引流规则后，可以多账号发文引流，量变产生质变。

但是这些都有个弊端，就是需要人工操作，特别麻烦，包括用户要先提供地址，客服复制到代下平台计算价格，再给用户报价并成交，中途遇到取消快递，重量不符，快递员不来等，没有人工实时回复会特别麻烦，目前市面有已经出现快递CPS，可以解决大部分的问题。

私域篇：这里说一句题外话！不知你发现没有，前几年做返利机器人的，引流到社群的现在依然过的风生水起，而只做机器人的现在已经是躺平或转型了。看下你身边做淘客的人，到现在还存活着的，基本都是做私域的。大佬之所以依然稳定，也许是他们很早就明白 做项目最重要的永远都是流量。

说到私域就不得不提到中国用户数最多的微信了，有人的地方就有需求，何况是人最多的平台呢？通过微信指数我们可以看到用户需求还是比较大的，这么大的流量我们如何引流呢，微信生态内的基本操作一般是通过公众号发文章或是账号名称等引流，通过微信指数可以查询行业关键词在微信生态内的搜索指数，找到流量大的长尾关键词，可以改变一下顺序或叠加组成名称，公众号名称描述等都尽量包含这些流量大的关键词，文章截流主要就是标题，最好是原创文章，里面要包含想截流的关键词，然后弄一下阅读量，这样用户在微信里面搜索关键词的时候即有机会展示在搜索结果页面。可以用多个账号去发文，堆不同的关键词，以量取胜。

这种玩法直接在微信内完成引流到变现的闭环，当然了，也可以从其它第三方平台引流到微信，这样做的优势是，用户可自主在公众号、小程序完成下单， 不用提供寄收地址给客服，而担心隐私，提升用户体验的同时也减少了客服的工作量，培养用户习惯，且降低用户之间的推荐难度。不要忘了开流量主还可以再获得一份收益。

目前快递代下这块还算蓝海行业，在当前大环境如此恶劣的情况下。更应该低成本创业，寻找细分蓝海领域，深挖，取得成绩。我是偶然，欢迎大家一起讨论交流。